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内科复件巨人症和肢端肥大症课件.ppt
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零售巨人:沃尔玛的11堂经营课.doc
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[经济/市场]美国巨人零售公司审计案例分析.ppt
- [经济/市场]美国巨人零售公司审计案例分析美国巨人零售公司 审计案例分析
第九组
◆背景介绍 ◆从审计准则进行分析 ◆对应付账款进行函证时应注意的问题 ◆伪造对米尔布鲁克制造商的假退货分析 ◆从函证角度分析 ◆关于米尔和莱尔被索价过高的审计分析
◆巨人零售公司伪造对罗兹斯盖尔公司的假 退货 ◆分析巨人集团造假原因 ◆该案例对我国注册会计师行业的启示 ◆美国巨人公司审计结果及忽略的问题 ◆会计事务所如何接受聘约保留客户
美国巨人零售公司 背景介绍
第二次世界大战结束以后,在美国东北部的 某些大城市里,涌现出了一种大型的零售拆扣商 店,并且很快地遍布到了全国。随后,一部分零 售折扣商开始合并,由此组成了大型连锁折扣的 集团公司。因为它们有能力购买大批量的商品, 并且可以和制造商直接交易，所以这种集团公 司的商店，能为顾客提供更大程度的折扣.由于 执行了低制造费用成本结构,以及低折扣价格的 战略,这种商店在近20年的时间内，得到迅速发 展.
◆在60年代中,巨人公司的销售增长速度，令人震 惊。 ◆直至1972年,巨人已经拥有了112家零售批发商 店。 ◆巨人公司于1959年建立,总部设立在马萨诸塞州 的詹姆斯福特。
但就在那一年,巨人公司的管理部门面临着 历史中第一次重大经营损失。为了掩盖这一真 相，他们决定篡改公司的会计记录。行政管理 当局把1971年发生的二百五十万美元的经营损 失,篡改成了一百五十万元的收益,并且提高了 与之有关的流动比率和周转率。罗斯会计师事 务所担任巨人零售公司1972年年报审计工作， 虽然在审计过程中审计师发现了很多可疑之处 ，但迫于客户的压力签发了无保留意见的审计 报告。
◆1972年4月28日，巨人零售公司把经过审计的财 务报表提交给美国证券交易委员会，申请并获 准发行了300万美元的股票，并贷到了1 200万 美元的流动资金。
◆但1973年初，罗斯会计师事务所撤回了其签发 的无保留意见的审计报告。
◆案情暴露后,巨人公司的四名官员,被大陪审团 以各种形式的舞弊起诉,经联邦法院审判后，被 定为有罪。 ◆1979年1月，美国证券交易委员会在经过调查后 ，
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销售巨人 英文原版 Neil Rackman - Spin Selling.pdf
- ContentsPreface ix 1. Sales Behavior SalesSuccess LargerSale MajorSale FourStages SalesCall 11 Quest
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SPIN销售巨人.ppt
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巨人的花园(公开课课件).ppt
- 他见到孩子们在花园里玩耍，他见到孩子们在花园里玩耍，很生气： 很生气： ““谁允许你们到这儿 谁允许你们到这儿来玩的！都滚出去！ 来玩的！都滚出去！”” 可是巨人又发脾气了： 可是巨人又发脾气了：““
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小巨人操作说明书1.pdf
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spin销售巨人ppt课件.ppt
- 1大客户销售不顼问技术.2目标 掌握大客户销售技能 了解丌同的价值类型客户及客户的三个五 销售人员学会用SPIN的提问模式开发客户的业务需求 在销售会谈中学会如何防范和处理客户异讧. 3知识的时代知识
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spin原著(销售巨人)ppt课件.ppt
- .SPINSelling－理论篇..• 1920年,史壮( E.K.Strong)发表了特点与利益销售法，内容包括：成交技巧（收场白技巧）、拒绝处理（异议处理技巧）、开场白技巧以及开放式和封闭式问题的
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向豆丁求助：有没有巨人症?
